O knize: 2022 / Správně vedená jednání vedou k udržitelným partnerstvím, která pomáhají oběma stranám dosáhnout vyšších cílů, než kterých by mohly dosáhnout samy, a umožnit společnostem vyhnout se konfliktům. Tato kniha popisuje jednoduchou a účinnou metodu osobního i virtuálního vyjednávání. Autor nabízí osvědčený proces sjednávání dlouhodobých dohod v pěti krocích s příklady osvědčených postupů, testovacími případy a nástroji Tento zcela praktický průvodce odráží autorovy více než 25leté zkušenosti s vyjednáváním v různých situacích. Jeho účelem je poskytnout vám důvěru při vyjednávání jakékoli smlouvy nebo dohody bez ohledu na velikost. Tato pragmatická kniha vám pomůže vybudovat si profil etického a respektovaného vyjednavače s využitím přístupu orientovaného na řešení, který se soustředí na preferované výsledky spíše než na konflikt, a na kladení otázek a naslouchání druhé straně, než abyste se snažili přesvědčit nebo vnutit vaši hru. . Důsledně vede čtenáře od kontextové analýzy a přípravy k dosažení cíle k uvědomění si důležitosti komunikace a realizace dohod, srozumitelně popisuje nástroje a dovednosti potřebné k ovlivnění výsledku jednání Publikační design je zachován ve formátu PDF A4.